ぱどの営業の基本はテリトリー制。1エリア(5万部～6万部の配布地域)あたり1人～2人の営業担当が張り付き、そのエリアに日々出向き、お客さまの訪問を行っています。そのため営業担当は、その地域の情報や特性に精通しており、その地域に合った集客方法の提案ができるよう常に心がけています。
ぱどのメディア・ツールを使って、総合的にお客様の商売繁盛のお手伝いする集客コンサルティングとなること、これがぱどの営業担当のミッションです。
一軒一軒ポストにお届けする「ぱど」の家庭配布。それを支えるのが「ぱどんな」と呼ばれる、ぱど独自の配布組織です。主婦を中心とした「ぱどんな」が、発行週の水曜日～金曜日にご自宅の近くをまわって500部～1000部の「ぱど」を配っています。現在全国で約13,000人の「ぱどんな」が活躍しています。
ぱど事業の大きな特色といえるのがフランチャイズシステムです。現在、約半分の展開地域がフランチャイズでの展開となっています。自社のみではなく、地域特性を熟知した地元の企業にぱど事業に参入いただくことで、全国でのぱどネットワークの構築を進めることができると考えています。
